Ноги на улице: Что делать, когда мерзнут ноги: 20 способов согреть холодные ноги

Содержание

Что делать, когда мерзнут ноги: 20 способов согреть холодные ноги

Замерзшие ноги – это не только дискомфорт и болезненные ощущения от холода, но и прямая угроза здоровью. Для холодной зимней погоды лучше не экономить на обуви и покупать качественные кроссовки или ботинки(например Salomon Fury 3), удерживающие тепло ног. В дождливые дни, когда температура воздуха уже снижается, нельзя допускать промокания ног. В этом случае также актуален вопрос о выборе качественной обуви, которая не протекает и имеет водоотталкивающие свойства.

Переохлаждение на улице – это самый простой и распространенный случай замерзания конечностей. Но медики считают, что возраст становится главной причиной ощущения постоянного охлаждения рук и ног. Это объясняется возрастными изменениями в организме, когда все процессы замедляются и, как следствие – циркуляция крови нарушается.

Но существует еще ряд причин, по которым мерзнут ноги и носят они более серьезный характер:

Гипотериоз – нарушение работы щитовидной железы, снижение ее функций, вследствие чего человек становится вялым, сонным, ощущает холод в конечностях;

Атеросклероз – возникает в результате образования бляшек из холестерина, которые образовываются в кровеносных сосудах и становятся причиной медленного поступления крови в конечности;

Сахарный диабет вызывает истончение и хрупкость сосудов, образование в них тромбов;

Артериальное давление – в результате спазма сосудов, вызванного повышенным давлением, ощущается холод в ногах;

Обморожение. Если раньше были случаи серьезного переохлаждения ног вплоть до обморожения, то конечности постоянно будут мерзнуть;

Анемия – заболевание, вызванное недостатком железа в организме, вследствие чего показатель гемоглобина находится на низком уровне, недостаточное поступление кислорода в кровь приводит к постоянному охлаждению ступней ног.

Основные правила, если часто мерзнут ноги

Когда ощущения постоянно замерзших ног в любую погоду не покидает, лучше взять себе за правило:

Не надевать слишком тесную обувь, она должна быть свободной. Зимние сапоги или ботинки носить на теплый шерстяной носок, а в летний период обувать не слишком открытие босоножки. Обувь должна быть из натуральной кожи, потому что искусственные материалы вызывают излишнюю потливость ног, а влажные ступни рискуют быстро замерзнуть.

Здоровый образ жизни снизит предрасположенность к переохлаждению. Обязательна ежедневная утренняя зарядка, растирание ног и тела махровым полотенцем после душа, прогулки по свежему воздуху.

В меню должны быть обязательно включены продукты, содержащие много витаминов и микроэлементов: тыква, зелень, редька, свекла, капуста, разнообразные фрукты. Желательно воздержаться от употребления сладких и мучных изделий. Если что, то тут можно подобрать крепеж.

Перед сном на стопы ног наносить согревающий крем.

Для улучшения циркуляции крови нижних конечностей, перед тем, как лечь спать, можно делать ванночки для ног с контрастным эффектом, по очереди погружая ступни в холодную и горячую воду.

Профилактика – лучший способ не замерзнуть

В случае, если кто-то из родственников имеет проблемы с системой кровообращения, то не следует пренебрегать профилактическими мерами и постараться избежать неприятных ощущений от холода в ступнях:

Известная истина «движение – это жизнь» актуальна в данном случае. Поэтому, занимаясь бегом или просто ходьбой, кровеносная система прокачивается и улучшается кровообмен. Также полезно ходить босиком.

Стоит ввести в привычку ежедневно перед сном делать массаж ступней, используя массажный коврик, специальные бальзамы или гели.

Женщины, имеющие проблемы с кровообращением, должны свести к минимуму ходьбу на высоких каблуках.

После трудового дня или долгой прогулки будет полезно лежа на спине, поднять ноги вверх, тогда усталость и отек быстрее спадут.

Стоит забыть про позу «нога на ногу».

Пересмотреть рацион, он должен быть дополнен продуктами, очищающими сосуды, улучшающими кровь и работу сердечно — сосудистой системы.

20 способов согреть холодные ноги

Если пренебрегать профилактическими мероприятиями и не следовать советам, как избежать переохлаждения ног, то наверняка замерзшие ступни дадут о себе знать неприятными ощущениями. При этом в голове будут мысли только о том, как бы поскорее оказаться в теплом месте и согреть заледеневшие ноги. Для этого существует масса способов:

Первым делом нужно снять холодные и, возможно, мокрые колготки или носки и переодеться в домашнюю одежду. Это создаст ощущение уюта и тепла. Затем ноги погрузить в горячую воду, предварительно подсолив ее. Главное, чтобы вода не остыла. Ощущение тепла должно прийти довольно быстро.

Быстрее согреться поможет массажный крем с согревающим эффектом. Его нужно старательно втирать в кожу ступней массирующими движениями.

Носки из натуральной шерсти просто незаменимы. Они хорошо сохраняют тепло. Чтобы быстрее согреться, можно укрыться теплым одеялом и выпить горячий чай.

Если нет возможности попарить ноги в горячей воде, хорошо подойдет махровое полотенце. Массирующими движениями следуют растереть каждый палец на ногах, но не слишком сильно, чтобы не повредить кожу. Затем можно намочить тонкие носки спиртом (можно водкой) и надеть их на ноги. Снова не обойтись без шерстяных носков, которые нужно одеть сверху предыдущих и укрыться теплым пледом.

Если в сильные морозы не помогают ни теплая обувь, ни толстые носки, нужно сделать стельки из фольгированного теплоотражателя, который продается в любом строительном отделе. Для этого вырезать стельку нужного размера и поместить ее в сапоги под обыкновенную стельку.

Быстрым способом согреть ноги считается использование красного молотого перца, который нужно насыпать в плотные носки и надеть их на ноги.

Ароматическая ванна не только согреет, но и успокоит уставшие ноги. Для этого понадобится 1 чайная ложка масла лаванды или розмарина, 3 столовых ложки морской соли, около половины стакана молока. Все это развести в горячей воде и попарить в ней ноги.

Горячий чай действует согревающее, но его эффект значительно усиливается благодаря мелко нарезанному корню имбиря и соку лимона, которые нужно добавить в чай. Имбирь не только уничтожает микробы, но и разгоняет тепло по телу, включая ноги.

Конечно, приятнее согреваться дома в комфортной обстановке, но как быть, если приходится работать в холодном офисе, где постоянно мерзнут ноги. Самый простой и доступный способ – выпить горячего чая, можно с добавлением трав. Это поможет избежать простуды.

В холодном офисе настоящим спасением будут современные новшества – USB-тапки. Их нужно просто подключить через специальный разъем к рабочему компьютеру и надеть на ноги. Достаточно всего несколько минут, чтобы ощутить благодатное тепло.

Зная, что приходится работать в холодном помещении, нужно всегда иметь в запасе сухие теплые носки. Разогнать кровь в ступнях и согреть их поможет разогревающий массаж, при котором нужно активно растирать стопы и поочередно все пальцы. Делать это нужно, пока не придет ощущение тепла. После этого и пригодятся запасные сухие носки.

Можно разогреть ноги, активно двигая пальцами ступней. Слишком тесная обувь не позволит это сделать, поэтому ее лучше будет снять.

Также в качестве гимнастики помогут встряхивающие движения. При колебании сосудов и мышц увеличивается приток крови и ускоряет согревание. Нужно просто потрясти по очереди ногами, походить и попрыгать на месте.

Для быстрого разогрева конечностей эффективны перекатывающие движения с носка на пятку и обратно.

Идеальный вариант в холодном помещении установить под ноги обогреватель. Они бывают разных типов и размеров, но одинаково способны дать необходимое ощущение теплого комфорта.

Если придя домой, хочется сразу залезть под теплое одеяло и не парить ноги, то вполне можно это сделать, а быстрее согреться при этом поможет обычная грелка. Если таковой нет под рукой, вполне подойдет обычная пластиковая бутылка с горячей водой, пристроенная возле ступней, на которые предварительно нужно надеть теплые носки. Альтернативой воде могут стать домашние крупы: гречка, рис или соль, разогретые на сковороде.

Если нет возможности переобуться или сменить носки, можно воспользоваться феном, прогрев им обувь изнутри. Если необходимо, процесс можно выполнить повторно.

Для тех, кто регулярно страдает от переохлаждения ног, будет полезно использование согревающих кремов, которые можно приготовить в домашних условиях. Рецептов существует масса, они могут включать в себя пчелиный воск, масло лесного ореха, масло ши, камфору. Подобные бальзамы и кремы следует хранить в холодильнике.

В случае, когда приходится подолгу стоять на морозе, обувь можно утеплить бумажными стельками.

Существует распространенное мнение, что алкоголь согревает в мороз, но на деле это не так. Высокоградусные напитки могут дать ощущение тепла лишь ненадолго, а затем оно начинает стремительно теряться. Горячий кофе тоже не является действенным согревающим напитком. Многие альпинисты предпочитают горячий шоколад. Отлично согревает такой напиток: к стакану яблочного сока добавить 0,5 чайной ложки корицы и закипятить. Пить нужно горячим.

Посмотрите обзор как правильно выбрать зимнюю обувь либо утеплить ту обувь в которой сейчас ходите с минимальными затратами.

Только качественная обувь в фирменном магазине Salomon MySports-Hit.ru

Тренировка ног на площадке | Fit4live.ru

21.08.2018fit4live

Тренировки на улице,

Ранее мы знакомили вас с фуллбади тренировкой всего тела на улице от Дмитрия Селиверстова. Сегодня мы разберем несколько упражнений на улице с весом собственного тела, направленные на тренировку ног. Эти упражнения безопасны для спины в отличие от тяжелых приседаний со штангой. Данный комплекс поможет вам построить сильные и красивые ноги без риска получить травму позвоночника или поясницы.

Первое упражнение (разминочное) — классические приседания. Можно добавить поднятие рук вверх, чтобы разогнать верхнюю часть тела и плечевой пояс. Это движение включит в работы все мышцы ног. В последующих упражнениях комплекса нагрузка будет форсироваться. Для того, чтобы размяться будет достаточно выполнить 3-4 подхода по 15-20 повторений. После этого можно приступать к основной части тренировки.

Первое специализированное упражнение в программе — выпады. Их нужно делать немножко косолапя, т.е. выводя пятку вперед. Важно не заваливаться слишком сильно вперед и чрезмерно нагружать коленный сустав. Самое главное помнить, что не нужно шагать делая выпад. Переносить вес тела вперед надо плавно скользящим движением над поверхностью земли. Это поможет избежать травм и максимально нагрузить мышцы ног.

Следующее упражнение — это приседания на одной ноге (пистолетик). Для того, чтобы выполнить это движение правильно понадобится шведская стенка для того чтобы держаться за нее, поддерживая баланс. Выполняется поочередно га каждую ногу.

Третье упражнение выполняется во взрывной манере. Это запрыгивания на поверхность. Подбирать возвышение нужно в соответствии со своими способностями и навыками. Выпрыгивания очень хорошо включают в работу ягодичные мышцы, бицепс бедра и квадрицепс. Также подключаются икроножные мышцы, осуществляя выталкивание тела вверх. Выполняется упражнение из глубокого приседа.

Четвертое упражнение — ускорения. Выполняем резкие рывки на дистанцию около 25-35 метров. Во время бега нужно стараться делать очень частые шаги.

Далее идут так называемые «добивочные упражнения». Первое из них — это движение под названием «лягушка». Т.е. прыжки в длинну из низкого седа. Выполняем 10-12 прыжков.

Второе добивочное движение — полуприсед. Для его выполнения нужно сесть под углом 90 градусов (бедро должно быть параллельно полу) и находиться в нем максимальное кольчество времени. Упражнение статическое. Очень хорошо прокачивает все мышцы ног, малую мускулатуру, а также является очень хорошим кардио и развивает сердечно-сосудистую систему.

Последнее упражнение направленно на тренировку икроножных мышц. Для его выполнения опять потребуется шведская стенка. Выполняем максимальное количество подъемов на носке одной ноги стоя на ступеньке.

Метки: ноги, тренировка на площадке, тренировка на улице, тренировка ног

About The Author

fit4live

Feet on the Street

Команда «Ноги на улице» посетит более 50 000 клиентов по переработке отходов в Гранд-Рапидс. Мы проверим, какие предметы находятся в тележках для переработки.

Если в корзине окажется неправильный товар, жильцы получат пометку «Ой». Тег сообщит вам, что не так. Оранжевый ярлык Oops будет указывать на незначительные проблемы, и мы по-прежнему будем обслуживать тележку. Красная бирка Oops будет для более важной проблемы, и мы не будем обслуживать тележку. Если вы получите две красные метки Oops подряд, мы заберем корзину и временно приостановим обслуживание.

Вот краткое изложение этого проекта:

Конец августа

Мы соберем образцы из грузовиков для утилизации и посмотрим на тип и количество загрязнений в тележках.

Начало сентября

Рассылка информационных карточек всем клиентам по переработке в Гранд Рапидс. Карта напомнит им о товарах, которые должны быть в корзине, а какие запрещены.

С середины сентября по середину ноября

Город запускает инициативу «Ноги на улице». мобилизация специально обученного персонала для наблюдения за тележками на обочинах во всех районах города. Жильцы, у которых в корзинах для вторсырья оказались неправильные предметы, получат метку «К сожалению», в которой будут перечислены неправильные предметы.

В первый раз мы оставим тег и очистим корзину. Если мы найдем мусор или дворовые отходы, тележка не будет опорожнена. Общественные работы опустошат тележку в следующий запланированный рабочий день, если не тот материал исчезнет. Если вы получите две красные метки Oops, мы заберем корзину и временно приостановим обслуживание.

Вам нужно знать, что можно и что нельзя перерабатывать, или как утилизировать опасные материалы? Проверьте ссылку ниже.

Переосмыслить мусор

Что такое программа «Ноги на улице»?

Программа «Ноги на улице» (FOTS) — это программа защиты от загрязнения, разработанная The Recycling Partnership (TRP) и направленная на оптимизацию системы утилизации в вашем районе. Программа включает в себя сочетание обучения утилизации и проверки утилизации на обочине, чтобы способствовать позитивным изменениям в поведении, которые улучшат переработку на благо общества.

Почему мы делаем эту программу?

На протяжении большей части начала двадцать первого века Китай был основным местом назначения металлолома со всего мира. Это стало результатом сочетания факторов, включая растущую потребность в металле, бумаге и пластике в растущей промышленности Китая, слабые экологические нормы, дешевую рабочую силу и недорогую доставку с использованием контейнеров, которые в противном случае были бы возвращены в Китай пустыми.

В 2017 году эта ситуация резко изменилась, когда Китай объявил о своей программе «Национальный меч», которая запретила импорт многих отходов и ввела строгие стандарты качества с уровнем загрязнения менее 1%. В результате перерабатывающая промышленность США в ответ инвестирует в лучшее сортировочное оборудование и сосредотачивается на очистке потоков вторичной переработки, не обязательно в соответствии с национальными стандартами Sword, но в соответствии с требованиями, необходимыми для более широкого использования внутри страны.

На местном уровне мы наблюдаем увеличение объемов вторичной переработки загрязненных материалов, и нам необходимо внести свой вклад в улучшение качества материалов.

Действительно ли загрязнение имеет большое значение?

Загрязнение увеличивает затраты системы рециркуляции на рабочую силу, время и увеличивает опасность для безопасности. Сообщества, которые сосредотачиваются на программах по борьбе с загрязнением для своего сообщества, могут увидеть преимущества своей программы утилизации, такие как:

Увеличение сбора качественных вторсырья
Увеличить стоимость вторсырья
Увеличение экономии, связанной с улучшением обработки и снижением трудозатрат, простоев и сборов

Как будет работать программа FOTS?

Существующие материалы, пригодные для повторного использования, будут разделены, отсортированы и проверены, чтобы выяснить, какие загрязненные материалы жители кладут в свои тележки.

Жильцы получат карточку с информацией об утилизации по почте. Через пару недель инспекторы по качеству затем проверят тележки для утилизации по всему городу и пометят найденные тележки с наличием выявленных наиболее проблемных загрязнителей биркой «Упс».

Жильцы, получившие ярлык «Упс», могут быть отклонены в обслуживании в зависимости от количества и типа загрязнения. Жителя просят удалить загрязнение до следующего сервисного дня.

Моя тележка не была обслужена, они вернутся, чтобы опорожнить корзину?

Нет. Если вы обнаружите, что тележка перевернута с биркой «упс», это означает, что было слишком много загрязненного материала, и мы не смогли обслужить тележку. Тег скажет вам, что было не так; если вы сделаете это исправление, мы обслужим тележку в следующий запланированный день сбора.

Почему люди смотрят в мою корзину?

Инспекторы качества будут ходить по маршрутам, начиная с раннего утра. Они осмотрят тележку на наличие загрязнений и при необходимости оставят бирку.

Безопасно ли это при нынешней пандемии?

Персонал, выполняющий маркировку, будет носить все соответствующие средства индивидуальной защиты во время прогулок по маршрутам, чтобы свести к минимуму любой риск, связанный с COVID-19.

Будет ли это действительно иметь значение?

Да. Другие сообщества, которые выполнили аналогичную программу, сообщили о снижении уровня загрязнения; где-то от 25% до 45%.

Что может помешать обслуживанию моей тележки?

При обнаружении мусора, садовых отходов, пищевых отходов, строительных материалов или вторсырья в мешках мы не будем обслуживать тележку.

Предметы, которые могут быть переработаны, но которые мы не принимаем:

Пластиковые пакеты
Пенополистирол
Батареи
Измельченная бумага
Дерево

Это примеры материалов, которых не должно быть в тележке. Мы по-прежнему будем обслуживать тележку в первый раз, но оставим метку для информирования жителей, чтобы они поняли ошибку.

Извлеките максимальную пользу из «Ног на улице»

С начала 1990-х мир стал намного сложнее для производителей потребительских товаров. Потребители больше не реагируют с такой готовностью, как когда-то, на обычную рекламу и маркетинг; исследования показывают, что они принимают все больше и больше решений в точке продажи, стоя лицом к полке розничного продавца. Стремясь удерживать цены на свои товары на минимально возможном уровне и обремененные растущими расходами на продвижение и маркетинг своих брендов, многие менеджеры по продажам обратились к мерчендайзингу на местах как к месту, где можно сократить расходы.

Мерчандайзинг на местах относится к маркетингу, осуществляемому «улицами» — сотрудниками отдела продаж, которые посещают отдельные магазины, чтобы разместить товары и договориться о лучшем присутствии на витрине. Многие компании, производящие потребительские товары, отдали на аутсорсинг большую часть или все свои силы по мерчандайзингу — такой шаг к сокращению расходов, который часто снижает затраты на мерчендайзинг на 50 процентов сразу же. Но во многих случаях эта первоначальная выгода растрачивается попусту, потому что эти производители не управляют стратегически своим новым отделом продаж.

Когда компании не применяют стратегический подход к решению о том, следует ли и когда привлекать аутсорсинг, они сталкиваются с двумя неприятными последствиями. Во-первых, они платят поставщикам аутсорсинга больше, чем им нужно. Во-вторых, им не удается создать необходимые возможности — как у самих себя, так и у их поставщиков — для поддержки высоких стандартов эффективности розничного маркетинга, и в результате они теряют место на полках и другие формы маркетинговой площадки для конкурентов. Напротив, чем более адаптивный, отзывчивый и разумно развернутый отдел продаж, тем ниже затраты и тем выше продажи и прибыльность, которых может достичь компания.

Оптимальный состав продавцов различен для каждой компании и, возможно, для каждой линейки продуктов. Лучшая модель для любой компании зависит от уникального сочетания розничных каналов и товарных категорий; компания, продающая большое количество сигарет через магазины повседневного спроса, будет продавать их иначе, чем компания, производящая моющие средства для супермаркетов или шампуни для бутиков. Некоторым производителям лучше всего подойдет модель мерчандайзинга, полностью основанная на аутсорсинге; другие с собственным мерчандайзингом; и многие с подходом, который объединяет внутренние «руки» с внешними «ноги». Хитрость заключается в том, чтобы разработать и внедрить модель мерчандайзинга, отражающую собственные обстоятельства и требования производителя.

Существует три шага к созданию оптимального состава продавцов:

1. Получите полное представление о требованиях каждого розничного канала. Многие компании интуитивно понимают, но не могут доказать аналитически, что разные каналы и учетные записи требуют существенно разного розничного охвата. Как правило, распределение ресурсов для выездного мерчандайзинга зависит не только от стратегической важности клиента, но и от его структуры контроля (т. рекламные акции сообщаются). Полевые силы наиболее эффективны, когда они могут влиять на то, как их продукты заказываются, оцениваются и продаются в каждом магазине.

Понимание требований к каналам и клиентам, а также надлежащее сочетание торговых операций также является предпосылкой для определения правильной модели мерчандайзинговой службы и набора навыков, необходимых ее сотрудникам. В то время как для одних каналов требуются высококвалифицированные, преданные своему делу внутренние продавцы, другие могут процветать, привлекая аутсорсинговых продавцов. Кроме того, динамика отрасли или характеристики канала часто позволяют компаниям отделить продажи от осуществления продаж, создавая двухуровневую структуру продаж, которая максимизирует время, доступное для детальных звонков по продажам со стороны высококвалифицированных продавцов, в то же время позволяя менее квалифицированным продавцам выполнять базовые операции. мерчандайзинг и аудиторская деятельность. Одна успешная компания по производству потребительских товаров, например, разделила свой отдел мерчандайзинга между высокооплачиваемой группой «продаж» и группой «исполнителей», привлеченной на аутсорсинг. Группа продавцов ориентировалась на независимые аккаунты, посещая семейные мини-маркеты и независимые общественные магазины. Исполнительная группа сосредоточилась на большем количестве механических продаж в сетях.

2. Получите четкое представление о расходах поставщика аутсорсинга, накладных расходах и моделях развертывания. В настоящее время в США горстка национальных поставщиков, среди которых Acosta, Crossmark и Advantage Sales and Marketing, и большее количество региональных фирм управляют типичным внешним персоналом по мерчандайзингу. Все эти продавцы нанимают большие силы продавцов, в основном работающих неполный рабочий день, которые посещают магазины продуктов питания, лекарств, товаров повседневного спроса и товаров массового потребления. Этим сотрудникам, как правило, платят меньше, чем штатному персоналу по мерчандайзингу, и, поскольку они представляют и продвигают множество клиентов во время каждого посещения магазина, затраты на содержание большого отдела продаж распределяются на большее количество товаров. Но накладные расходы поставщика и другие косвенные затраты и сборы могут подорвать ценность, которую менеджеры получают от снижения оплаты труда.

Кроме того, выбор модели аутсорсинга для реализации должен быть сделан с умом. Есть три основные модели:

Синдицированное или «непрерывное» покрытие: производитель нанимает одного поставщика аутсорсинга, который предоставляет услуги многим производителям для нескольких проектов.
Охват проекта или розничной торговли: Производитель покупает услуги поставщика для одного проекта за раз.
Выделенное или эксклюзивное покрытие ресурсов: производитель заключает контракт с аутсорсером для управления мерчандайзингом исключительно для этого производителя, что повышает целенаправленность и гибкость, но обходится дороже.

Несколько компаний успешно разработали стратегию аутсорсинга, сочетающую три модели аутсорсинга в различных комбинациях в зависимости от канала. Например, одна потребительская компания создала мощный и высокоэффективный отдел мерчендайзинга, объединив «выделенное» освещение в канале массовой торговли, «синдицированное» освещение в продуктовом канале и «проектное» освещение в менее эффективных каналах, таких как аптеки.

3. Создание возможностей управления аутсорсингом. Производители часто удивляются сложности услуг, которые им предлагают поставщики. Многие поставщики вложили значительные средства в технологии и могут настраивать отчеты о затратах на каждую рекламу и каждое посещение с помощью возможностей, которые часто лучше, чем у внутренних отделов мерчандайзинга, которые заменили эти поставщики. Во многих случаях аутсорсинг помогает компаниям более дисциплинированно распоряжаться своими бюджетами на мерчандайзинг, обменивая фиксированные затраты на собственный торговый персонал на переменные затраты на услуги, предоставляемые поставщиками.

Но эти преимущества достаются только тем производителям, у которых есть управленческая команда, способная дисциплинированно и всесторонне работать с поставщиками и поддерживать высокие стандарты эффективности розничной торговли. Эта возможность является решающим фактором в снижении затрат без потери эффективности. По нашему опыту, устойчивые возможности управления поставщиками основаны на четырех строительных блоках:

Процессы: Производители должны разработать передовые процессы планирования розничного цикла. Циклическое планирование управляет планированием и сочетанием ресурсов мерчандайзинга, процесс, который одинаково удовлетворяет потребности поставщиков и производителей. Поставщикам требуются точные оценки годовых, квартальных и ежемесячных требований к страховому покрытию. Планирование ежемесячного цикла вынуждает производителей фиксировать обязательства задолго до даты их выполнения. Кроме того, процесс планирования цикла динамичен; он отражает изменяющиеся требования команды по работе с клиентами и может учитывать изменения, которые необходимо внести в ответ на активность конкурентов.
Организация: Как правило, организация, занимающаяся розничной торговлей, сокращается, чтобы отразить свою новую роль, организуется по каналам (или географии), чтобы соответствовать организационной структуре аутсорсера, и перераспределяет свой штат, чтобы включить координатора по планированию и ресурсы аналитика. В одном случае производитель заменил собственный торговый персонал из более чем 20 человек (которые поддерживали штат сотрудников отдела мерчандайзинга численностью более 200 человек) высококвалифицированным и опытным персоналом из 10 человек. производители напрямую связывают оценочные листы с вознаграждением поставщиков и устанавливают стимулы для своих собственных менеджеров, связанные с прибыльностью мерчандайзинга.
Аналитика: Высокие стандарты эффективности розничной торговли требуют углубленной оценки сегментации, моделирования развертывания и постановки целей. Анализ данных сегментации счетов и торговых точек помогает сосредоточить ресурсы и увеличить дополнительный объем. Моделирование развертывания объединяет результаты сегментации с подробным пониманием действий в магазине, которые создают наибольшую ценность.
Системы: Данные, собранные продавцами во время посещения магазина (часто собираемые на месте с помощью карманных компьютеров и ноутбуков), используются в аналитическом механизме, поддерживающем процесс планирования циклов и позволяющем измерять производительность поставщиков. Это также помогает производителям лучше понимать доступность и видимость своей продукции в конкретном месте.

Для большинства организаций создание всех этих возможностей означает преобразование текущей модели организации продаж. Некоторые производители могут опасаться, что они вкладывают средства в создание возможностей стороннего подрядчика, который когда-нибудь может использовать эти возможности от имени конкурентов. Но самые важные возможности принадлежат самим производителям: эффективно выбирать поставщиков, синхронизировать процессы, завоевывать лояльность поставщиков, отслеживать их результаты и управлять всем процессом. После разработки и усвоения этих возможностей ни один конкурент не сможет их позаимствовать или украсть.

Профили авторов:

Эдвард Лэндри ([email protected]) — вице-президент Booz Allen Hamilton в Нью-Йорке. Он занимается стратегией, эффективностью продаж и маркетинга для компаний, производящих потребительские товары и медицинские услуги.

About Me

Dashy